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樂家裝企內部員工驚爆裝修公司營銷“噱頭”

2016-03-21 10:04:16 已閱:2782次


經常在客戶的網站上或者朋友圈里看到這樣的活動標題:315維權日、開年大戰、決戰雙十一、家裝聯盟等等,簡單直奔主題的幾個字就是“下單有禮”、“免費量房”“優惠一夏”云云,試問作為裝修公司網絡企劃部的你,是不是發現,隔壁小李和小孔的推廣文案是不是除了標題和優惠政策外,其它都一樣?


這樣的專題放到你們網站上是不是一點沒有吸引力,甚至都吸引不了你?發到朋友圈,就算有人看了,是不是咨詢量也很少?

我關注了不少跟樂家裝企營銷平臺有過溝通的裝修公司公眾平臺,內容無外乎設計案例、曬工地、發優惠活動等;翻看一下各地論壇的帖子,從09年玩到今天還是在工地日志、裝修日記、知識貼、曬圖貼;翻看一下各個裝修公司的網站,內容還是企業簡介、行業動態、設計團隊、案例等……
同質化,怎么破?在這樣一個日新月異的網絡營銷時代,連手機都在3個月一更新的推陳出新,家裝行業為什么還只停留在“舊石器時代”?

樂家裝企營銷平臺資深員工今天就破例分享一下大神級別的裝飾公司營銷方案“噱頭”。

互動類-通過手機互動帶動消費者參與熱情,提升品牌知名度,提高銷售業績。

大家都還記得今年大年三十的搶五福紅包吧?那么最后每個人分到了多少錢呢?¥200-¥300而已,可是為啥你還要拼了命的去“咻咻咻”,恨不得把手機屏幕都戳爛?專家也指出“集???/a>”活動是為了活躍支付寶用戶的社交而推出,只是一種營銷策略,而非為了給極少數的人發錢,的確是我們消費者入戲太深了,在除夕夜“咻咻咻”活動及春晚兌獎搶紅包之后,集不齊的五?;蚴羌R后搶到的份額極少的紅包,才讓樂此不疲集卡的人們最終醒悟,浪費這么多時間、精力,只是成全一種網絡營銷的噱頭。


但是這種方法是最直接也是效果最好的一種網絡營銷方式,在樂家裝企營銷平臺的合作客戶的網站上,你也可以看到裝修計算器、下載優惠券等互動版塊,配合圖文并茂的專題宣傳首頁大圖,能夠有效的激發業主參與互動的興趣。


測試類-抓住每個人的好奇心理,就想一探究竟的潛在本能,不少裝修公司百試百靈。

了解樂家裝企營銷型網站的人都知道,在這一個網站頁面上會有一個快速報價頁面,業主在瀏覽了你的網頁之后,發現裝修案例里面有自己中意的風格,也想按照這種設計一下自己的家,他直接在網頁上填寫相關資料之后就可以得到大致的裝修報價。
另外一種是“找我家”,簡單的概括就是業主在拿到新房要是之前瀏覽裝修公司網站,在他家新房所在的小區樓盤里,看到了與自己家戶型類似的設計方案,看到中意的裝修風格自然會順帶給個報價測試,稍稍引導下,客戶留下電話就是順理成章的事情。


相關的還有:測試一下你家適合什么樣的裝修風格?測試一下你的另一半會和你住在什么樣的房子里?家居環境環不環保,為了下一代也要測一下…最后,不論效果如何,網絡銷售先把這樣的測試頁面的鏈接發到QQ空間、QQ群、論壇、微博、微信圈等,既為網站帶來了流量,又帶來了很多精準客戶。


比賽類-準備豐厚的獎品,利用網絡傳播速度快,便于參與互動,口碑宣傳提高知名度

2015年最最流行莫過于微信公眾平臺的“超級xx”大賽、“最美xx”大賽,短時間內即可新增數千甚至數萬關注人數,在微信圈的營銷影響力非同一般,這種模式的成功在于互聯網時代,人人離不開網絡、信息的傳播速度真的要比高鐵還快。在策劃這種比賽活動同時,還可以起到強化品牌知名度的作用。


例如,某樂家裝企營銷合作客戶曾推出“裝修送萌寵”活動,把“幸福家庭”的概念加入到裝修新房的行為里,大打情感牌?!把b修送萌寵”這樣新奇的信息本來就十分吸引消費者的眼球,通過企業的誘導,業主很容易將新房、小狗與幸福生活的圖景聯想在一起,對品牌的好感和認同感也隨之上升。

擦邊球類-勵志、情感、八卦、閨蜜、同志這些話題本身就能激起瀏覽欲,不用多說。


這些噱頭在網絡上或者微信平臺上也屢見不鮮,例如:


“那年我下南洋,說混不出個樣兒就不回鄉?!北尘x鄉南下打工創業的年輕人很多,這里面有成功者,更多是待成功者,年輕時的豪情和思鄉的憂愁是他們的共同點,這個噱頭下的內容適合裝飾公司老板的角度口述自己的創業史。業主認可了你的創業史,其實就認同了你的公司。


“他想睡的并不是我……”適合用來做臥室裝修專題的內容,公眾號、論壇、QQ空間都比較適用。


“同學會成為曬車會,直到我曬出了房……”適合曬圖、曬裝修實景圖。


“小女子拉仇恨:慕尼黑帥哥被我征服?!钡聡鴰浶』餅槭裁幢徽鞣??當然不是男女情愛,而是因為這家裝飾公司的嚴謹程度,已經達到了讓德國人都佩服的地步!


“房事讓我們的婚姻遭遇危機,大家來評評理?!贝朔渴路潜朔渴?,其實你要說的是房子裝修的事,這類話題和噱頭以故事開篇為最好,例如你以女主角的角度出發考慮到省錢要選游擊隊,先生要選擇裝修公司。在這樣的故事中,如何把自己裝扮成小白、如何巧妙地說明游擊隊比裝修公司差的原因,如何點出先生想選擇的公司,大家可以思考。這樣的主題和內容適合論壇、朋友圈、QQ空間等社交媒體上。

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